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红木销售的自我修养

 发布人:天津隆昌投资集团有限公司;发布时间:2017-04-11    浏览次数:718

红木销售人员

顾客:红木都包括哪些

您应该对答如流吧


红木的5属8类33种

是不是应该跟相声贯口似的

张口就来!


你觉得这太简单了

那我们继续

每种木材又有很多称呼

比如海南的黄花梨

国标学名叫降香黄檀

通常叫海南黄花梨

又简称海黄或黄花梨

由于市场上的冒充者较多,以檀香紫檀为例,其冒充者不完全统计有:

大叶紫檀(卢氏黑黄檀)、交趾黄檀、赞比亚血檀、非洲红檀、莫桑比克的黑紫檀、非洲尼日利亚的红花梨、非洲小叶紫檀、南美白酸枝、科特迪瓦紫檀···

作为红木销售的你

是不是要教客户如何辨别真伪?


这些都没问题?

我们再往下聊!

中国传统家具发展到现在也有几千年的历史了,

各朝各代家具的特点与发展史要不要了解?

家具又以明清两代最为知名,

这两个朝代要不要重点研读?


中国古典家具形制器型繁多,

卧室、客厅餐厅所用家具又都不尽相同:

桌、椅、板、凳,箱、柜、几、案,床、榻、架、屏,等等。

记不全老板还会给发工资吗? 


每个大类经过几千年的发展又有很多经典器型出现。

单拿椅子举例:

太师椅、圈椅、皇宫椅、宝座、交椅、鹿角椅、

玫瑰椅、小姐椅、梳背椅、灯挂椅等等


作为合格的红木家具销售人员,这些都是要熟知的。 



具体到每件家具的结构、部位

肯定都得清楚啊

什么是矮老?什么是托泥?什么是联帮棍?

什么是束腰?什么又是大边?哪里又是鹅脖?

这都搞不清楚怎么做红木销售?


榫卯

是中国红木家具的灵魂

这个肯定、必须、一定得了解透彻吧


那么,

透榫、燕尾榫、插肩榫、抱肩榫、槽口榫、企口榫、穿带榫、扎榫、格肩榫、双榫、双夹榫、勾挂榫、锲钉榫、半榫、通榫、托角榫、长短榫、粽角榫……

宝宝委屈,但是宝宝不说!


还有很多特殊工艺,也是家具销售人员必须熟知的:

攒接、斗簇、上漆、上色、烫蜡、擦蜡、鱼鳔胶、精细打磨……

这些东西客户问了你答不出来,客户会下单吗? 


除了这些,家具上的纹饰你能不懂?

什么是卷云纹?那些是明清八宝?

明清的龙除了爪子还有哪里可以区分?

万字纹的形成原因?家具花板上纹饰的寓意都是什么?


花鸟鱼虫、人兽物石等等看似随便的组合,

往往都有其特殊的典故和寓意。


让我们再聊聊客户

客户是五花八门的,遇到红木爱好者还好一点,

不买东西聊聊家具也是可以解闷长知识的。

但那些遛弯的、参观的、打听情况的、歇脚的、找洗手间的等等,

就需要有良好的心态去对待,不能散漫消极,

有难度。


还有么?还有!

要时刻关注国内国际形势

要及时了解红木产地国情况,家具价格走势:

联合国又修订《濒危野生动植物种国际贸易公约》

国际会议上中国红木家具惊艳亮相

缅甸、老挝、柬埔寨等东南亚国家的全面红木禁令


这么重要的信息

身为红木家具销售人员,你不知道行吗?


努力,奋斗!


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